Vender é um misto de arte e ciência e praticamente um processo contínuo. Trata-se de um conjunto de atividades que, somente quando bem elaboradas, podem te levar ao sucesso. se você quer fechar bons negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente.
Porém a simples ação de vender um produto requer técnicas elaboradas de persuasão. Um bom vendedor precisa entender as necessidades do mercado e se antecipar aos desejos do cliente para fechar negócios de sucesso.
Para ser um verdadeiro vendedor, não esqueça o principal. O principal não é o valor da transação, a gorda comissão ou a cota de vendas cumprida, o principal tem haver com outros valores, tais quais:
- Manter sua reputação e seu caráter perante o cliente, independente de quão tentadora possa ser a oportunidade de tirar proveito em beneficio próprio da situação.
- Trabalhar com produtos honestos que possam trazer benefícios a todos os envolvidos.
- Nunca vender, mas transferir soluções produtivas.
- Estar sempre pronto para novos aprendizados, defender sua razão até encontrar uma razão maior.
- Aplicar sua aptidão com competência, transformando seu esforço em resultados positivos.
- Lembrar-se sempre que por trás de uma transação comercial existem seres humanos e que devem sempre ser respeitados.
Veja abaixo 10 dicas para vender mais e melhor extraídas do livro As 100 melhores dicas de vendas dos últimos tempo:
1. “Você tem de focar sua mente no sucesso. Tem de sentir que as coisas o estão favorecendo quando estiver vendendo; do contrário, não será capaz de vender nada” — Curtis Carlson.
2. “A cada segunda-feira, estou uma venda mais próximo — e a uma idéia de distância — de me tornar milionário” — Larry D. Turner.
3. “Tenha sempre em mente que nossa própria determinação de ser bem-sucedido é mais importante que qualquer outra coisa” — Abraham Lincoln.
4. “O elemento essencial do magnetismo pessoal é a sinceridade absoluta — a fé inabalável na importância do trabalho que tem que ser feito” — Bruce Barton.
5. “Um segredo importante do sucesso é a autoconfiança. Um segredo importante da autoconfiança é a preparação” — Arthur Ashe.
6. “A falha na preparação é a preparação para a falha” — Benjamin Franklin.
7. “Somos aquilo que fazemos repetidamente. A excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito” — Aristóteles.
8. “Muitas coisas pequenas tornaram-se grandes pelo tipo certo de propaganda” — Mark Twain.
9. “Se decidir fazer algum comentário, fale com clareza; elabore cada palavra antes lançá-la no ar” — Oliver Wendell Holmes.
10. “Lembre-se, o que seus clientes compram não é o seu produto. É você. E se eles o compram, serão capazes de vender seu produto para você. Trato os meus clientes em potencial como trataria um estranho que quisesse transformar em amigo” — Alfreed E. Lyon.
Boas Vendas para você,
Marcos Rocha
